Revenue management
Un siège sur le vol AC870 Montréal-Paris a un prix affiché de 4 200 $ en affaires. Mais il est vendu via 4 canaux simultanément.
Canal 1 : Direct (détail)
4 200 $. Plein tarif de détail.
Canal 2 : GDS (Amadeus/Sabre)
3 850 $ pour un agent de voyage. Le GDS prend 8,50 $ par segment. 8 % sous le détail.
Canal 3 : Tarifs entreprise
Une grande entreprise avec contrat négocié paie 2 200 $.
Canal 4 : Consolidateurs B2B (Duffel)
1 680 $ net. Remplit des sièges sinon vides.
Comment Tripool accède au Canal 4
Avec 24,6 M$/an de volume, Tripool se qualifie pour l'accès consolidateur via Duffel. Même siège : 1 680 $ vs 4 200 $. 60 % d'économie.