Pourquoi un seul pool ne suffit pas
Les clubs traditionnels utilisent un seul fonds. Demande hôtelière en été + demande vols à Noël se disputent le même capital.
La solution actuarielle
Les assureurs ont appris ça il y a 200 ans : ne pas mutualiser risque incendie avec risque inondation. Même logique : Hôtel, Vol, Véhicule sont 3 pools séparés.
Hôtels : pool le plus stable
Plus faible volatilité. Délai moyen 23 jours, séjour moyen 4,2 nuits, concentration saisonnière 1,8×.
Vols : plus forte volatilité, plus haute valeur
Concentration saisonnière 3,1×. Jusqu'à 60 % d'économie vs B2C via Plusgrade.
Véhicules : plus rentable par unité
Tarifs B2B souvent 2× moins chers qu'Expedia. Marge la plus élevée par réservation.
Le principe d'indépendance
Le stress sur un pool n'affecte jamais les autres. Si le pool Vols est en mode défensif, Hôtel et Véhicule continuent normalement. Aucune autre entreprise voyage ne fonctionne ainsi.